政策敏感期开发商经过春节蛰伏后都准备展开“春季攻势”

一片“回暖”之中，楼市调控再起。记者走访市场发现，购房者观望情绪开始上升，而面对成本增加、政策不明的压力，开发商的各类促销又开始抬头。不过从整体来看，促销更多还是噱头，市场实质还未发生变化。业内人士分析，需求虽有增加，但供应持续高位，房价滞涨明显，平稳缓升是最大可能。

　　购房者：观望情绪弥漫

　　刚刚工作一年多的秦先生以前每到周末都在张罗着看房子，最近他告诉记者，现在不像以前那么着急买房了。秦先生说，去年年底时曾考虑在中山买房，看到一些楼盘价格噌噌往上涨，着实紧张了一把。不过，现在看到陆续出台的调控政策，他觉得多少吃了点定心丸，“我觉得中山的房子涨也涨不到哪里去，可以先慢慢挑着，等结婚的时候再买也不迟。”

　　楼市新政来袭，市场上很多购房者的心态都像秦先生一样发生了微妙的变化，一个明显的感觉是从去年底开始由于楼价节节攀升而带来的担忧情绪有所缓解。

　　这种变化在二手市场方面也有反映，虽然中山早已实施按利差20%征个人所得税，该政策对中山市场整体影响不大，但买卖双方的心理开始发生变化。

　　科威不动产市场经理黄一力告诉记者，虽然中山没有像广州一样出现“放盘潮”，但可以感觉到一些业务比以前好谈多了，“有些业主如果是急于出手的，看到目前的形势，也会在价格上做一些让步。”

　　开发商：关注本地调控细则

　　从部分楼盘销售负责人反映的情况来看，普遍认为目前的政策影响并不大，对客户的影响更多还是在心理层面，他们更关心的是本地的调控细则。

　　眼前很多开发商面临的一个问题就是，从月1日起，调高容积率后补地价的费用以及公建配套作价补偿标准都有提高，有开发商计算，平摊到项目中，差不多每平方米的成本增加了数百元。

　　此外，也有开发商担心如果严格执行闲置土地处置政策，将有更多的项目开建入市，导致超量的供应进一步增加。还有开发商表示，预售资金监管如果正式实施，也将给市场带来深远影响。

　　大信置业营销总监董飚认为，政策可能导致此前的一波回暖又被压下去，而成本增加也使得开发商不得不重新考虑成本，但从长远来看，也会使得市场更加规范，“以前一些开发商不愿意建学校和垃圾站等公建，交一部分费用就算了。”董飚说，提高收费标准后，开发商建公建配套的动力也会增加。

　　市场：

　　促销重又抬头 成交依旧活跃

　　虽然在政策敏感期，但是显然谁都不愿辜负大好春光，很多开发商经过春节蛰伏后都准备展开“春季攻势”。从月开始，多个楼盘（楼盘/）都陆续推出新货并启动宣传活动吸引客户。在曾经竞争激烈的沙溪朗心片区，博爱一路旁的两个楼盘，就相继推出4588元/m2起限时抢购和4800元/m2均价清货的优惠活动，东区核心区域某大型楼盘近期开盘也给出了最低不足6000元/m2的价格和9.5折优惠，石岐某楼盘折后出现“4”字头的诱人价格。一时间大有重温去年价格战之势。

　　“实际上，这些大多是吸引客户的营销手段。”中山大地房地产高级策划经理冯瑞卿认为，市场并没有出现大规模的降价促销，更多只是噱头，不少开发商经过前期的资金回笼，压力并没有去年那么大，而且深谙客户买涨不买跌的心理，在价格上不会轻易下调。

　　虽然观望情绪开始弥漫，但从近期的网签来看，成交似乎并未受到影响。月以来，日均网签仍然达到26套左右的高位，比行情大好的1月也并不逊。

　　冯瑞卿也向记者表示，近期几个改善性的项目销售都不错，她认为这也与购房者对政策的预期有关。“一些改善型的客户担心二套房首付和利率会提高，反而结束了观望。”

　　后市分析：

　　房价预计平稳缓升

　　中山中原市场研究及顾问部经理郭光喜认为，未来走势主要还是要看中山具体的细则怎么样。不过，他也认为即使有本地细则影响也不会很大，“中山过往几年的房价没有发生很大的变动，此次调控主要是针对房价波动大的一二线城市。”

　　郭光喜说，中山作为三线城市，本身的投资投机性购房需求所占比例不大，主要还是以刚需为主；二手房市场也不发达，成交量不高；他认为，中山未来的房地产市场总体仍将保持平稳。

　　中山天睿地产市场总监陈彬艺也认为，今年中山楼市将继续政策市行情，他认为中山与大多数三线城市一样面临着“需求进一步弱化、库存量快速积压、后续供应稳定”的窘境，在供大于求的大背景之下，本地房价的“滞涨效应”十分明显。陈彬艺分析，总体来看，虽然市场需求在稳步上升，但供应水平也继续保持高位，未来房价将呈现小幅缓慢回升态势。

　　冯瑞卿也认为，上半年楼价还是以平稳为主，预计整体趋势是缓慢上升。