广州珠江新城开盘报豪宅新高价 将同行拒之门外

珠江新城一新盘报出广州豪宅新高价，于是近日城中不少房企的营销负责人最想做的一件事，就是去现场踩踩盘。殊不知，该盘虽然开放了现场样板房，却要求预约参观，且有多项“准入”条件限制：需提供身份证号、公司名等。这样一来，虽然本意是将“八卦”的同行挡在门外，但也可能把有心买楼的低调富豪也得罪了。

　　为何要将同行拒之门外？行家踩盘，说白了就是看得起你，难道你真的就那么底气不足，生怕别人抄袭？又或者担心的是别人多加挑剔和贬损？既然敢以超级豪宅自居，为何不拿出豪宅应有的大气呢？以自己的实力与内涵去接受市场的检阅，无论是豪宅还是普通楼盘，这都是必须面对的考验。就在上周，记者前往惠州曾被媒体嘲笑为“山寨版奥地利小镇”的五矿·哈施塔特踩盘，销售人员在不知记者身份的前提下，仍热情地任由记者在小区和样板房内随意拍照，并亲切地说道：“既然您这么喜欢我们楼盘，就多拍些，在亲友之间帮忙宣传一下。”

　　两者相比之下，气度显而易见。话说回来，就算你设下种种踩盘“门槛”，也不见得人家就进不去。日前，有地产行家透露说，经过了一番“斗智”，就有地产商以“温州商人”的身份混进了样板房看了个够。记者认为，作为贵价盘，预约看楼之举可以理解，出于保护看楼者私隐的考虑，也为了体现“一对一”的尊贵。但若“准入”条件太多，让人觉得过于势利或手续繁复的话，其结果或许会弄巧成拙呢。反观香港的一些豪宅，像新鸿基的天玺、信和的天赋海湾等，都只要预约就可参观，并没有其他限制。而且销售人员即使察觉到你是行家，也会敬业地解答你的问题，并不担心你“偷师”。

　　豪宅喜欢“闭门”做生意，但既然想卖楼，又何必“捂”得那么紧呢？“闭门”到底是良策还是毒药，卖楼业绩说了算。