开发商大势已去 皇帝的女儿也怕没人要

2014年以来，楼市饱受高库存之苦，购房需求不断透支，住房投资需求也大大削弱。具体湘潭而言，眼下各楼盘之间竞争加剧，大多楼盘已失去“酒香不怕巷子深”的底气，就算是有着良好口碑的品牌开发商，也需要通过各种渠道去积极挖掘客户，一些后来的名不见经传的小盘就更举步维艰了，每月走量可能只停留在个位数。怎么办？积极营销是唯一的出路。

在房地产市场繁荣期，不少楼盘都经历了“皇帝的女儿不愁嫁”的黄金时代。但随着市场的不断发展，开发商当初的那种“优越感”已不复存在。在现今理性的时代，“画个大饼”、“包装个概念”、“描绘一个未来”的营销方式，消费者不一定会买账。于是，房地产的营销方式也必须随着市场的变化而顺势改变。
你目前的资金首付有困难？没问题，我推出“低首付”。你希望价格上再便宜点？那好，我给你一定的折扣。一个折扣不满意？行，我出台多种优惠措施，让你享受“折上加折”。你不到“上帝”的感觉？那好，我定期推出一系列的“温情活动”，让你立刻有种“宾至如归”的感觉。……
营销对路，开发商卖了房子，购房者买到了房子，两全其美。但营销不对路，不仅达不到预期的效果，甚至因为一味地模仿还会闹出“东施效颦”的笑话。比如别人的项目确实靠近中心商圈，但你的项目明明所处位置不佳，却非要喊出位于中心商圈的口号，在消费者看来，这不是营销，是忽悠。
一些楼盘，根据自身的特点和销售节点，实施电话营销，因为楼盘（楼盘 / ）自身定位：“我就是一个很小的楼盘，也从未标榜自己是品质大盘，我卖的就是一个实惠”，这样的定位无可厚非，因为市场中的产品本身需要“多样化”，只要认准自身的目标体即可。但是，如果一直标榜自己“出自名门”“产品高端”，选择的却是与自身定位不吻合的方式去营销、宣传，那让前期已经购买的消费者情何以堪？
在市场竞争日益白热化的今天，为了快速走量，必然会导致楼盘营销方式的多样化，但从消费者的角度来看，营销方式必须立足在诚信的前提下，也就是实事求是。购房者已经越来越理性，对开发商的“考核”越来越严厉，那些产品质量不过关、服务不好、诚信不足的开发商们自然就在购房者的“货比三家”中渐渐失去市场。所以，楼盘入市前，一定要做好将产品接受购房者犀利目光检阅的心理准备。