中南控股有限公司董事、中南地产集团总裁陈小平指出，今年房地产的调整，跟之前有区别，由政策转变为市场调整。这是未来房地产市场的常态。

关于市场什么时候复苏，他认为不需要判断。以前的调整是U型曲线，有触底也有反弹；但是这次不同，到底是U型曲线还是L型？因为市场的供需关系发生了变化，未来可能是L型的曲线，市场逐步调整，要想回到去年是不可能的。

“现在呼吁政府要出来救市，这样做是不合情理的；现在的供求关系不是政府一道命令和一个文件就可以扭转的。”陈小平认为，所有的开发商要做好这样的准备，以前大家都提出要过冬，有夏天才有冬天，现在的问题在于，这(冬天)是一个常态。

房地产商们目前基本形成的共识是，房地产行业的竞争，由原来的土地、政府和资金的竞争，转变为价值和价格以及客户之争，这是行业真正发生的变化，也是开发商要研究和应对的。

陈小平说，行业回归市场竞争的本质，核心就是客户。首先客户说价格要低，这是很简单的道理。“今年跟很多企业进行交流，谈的第一件事情就是成本如何控制。我们今年成本要控制10%到20%”。陈透露。他指出，成本降多少，决定了企业今后的利润可以赚多少，成本要比别人更低，才可以赚更多的利润。

价格之外就是价值，就是性价比。要研究客户需求，提供差异化产品，还有不断提高自己的经营效率。

“市场的本质就是优胜劣汰。前年我在博鳌也讲了这样的故事，森林有一头狗熊出现，一个人忙着系鞋带，另外一个人说，这样有什么用，跑不过狗熊；这个人说，我跑不过熊没有关系，我跑得过你就可以了。希望明年还可以见到大家，大家都可以跑得过熊。”陈小平说。

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