5月楼市走势扑朔迷离 降价潮下开发商各种应对招数

从春节后一路劲吹的“降价风”，似乎没有停止的迹象，反而愈演愈烈。受到“买涨不买跌”心理影响，投资客陆续减少，刚需一族也纷纷抑制需求，止步不前。5月楼市走势如何，显得扑朔迷离。

面对如此尴尬局面，开发商又将作何反应？坚挺，还是妥协？ 产网带你来看降价潮下开发商各种应对招数。

招数一：养精蓄锐，暖场蓄势

走过火热的201，2014年楼市被“降价潮”、“崩盘论”传闻缠身，并愈演愈烈。楼市“小阳春”并未如期而至，房企对“红五月”寄予较大期望，于是厉兵秣马、蠢蠢欲动寻机待发，他们认为“红五月”这个营销节点肯定要好好利用的，只是方式策略选择上更为慎重。从4月开始，各大楼盘明显增大了广告、活动的投入力度，部分打折优惠也开始逐渐启动。几乎每周都有多种新颖独特的活动来吸引购房者的眼球，但多为暖场蓄客活动，或为“红五月”蓄势。

招数二：走为上计，抢占先机

《湘潭市2014年一季度房地产交易行情》数据显示，楼盘库存去化不容乐观，截至月底新建商品房剩余可售量为万多套。在日益严峻的资金和库存压力面前，除了等待救市，更多的开发商另辟蹊径，寻求自救的办法。三十六计，走量为上策。众多楼盘抓紧时机，加速推盘，抢先入市。

除了大开发商为维护资金链的平衡急于出货外，一些中小房企也善于变通，抢占先机，楼盘竞争异常激烈。4月份，九华世纪城·东苑以84套的成交量居当月楼盘住宅销售排行榜首。该项目主要面向刚性需求，为尽快消化房源，月29日开发商果断开盘放量，解筹率达到90%。

招数三：降字当头，突破价格底线

继月湘潭房价现下跌苗头后，4月跌幅扩大，房价尽显疲态。2014年百城房价数据显示，2014年4月份湘潭房价均价为4124元/平米，环比下跌4元/平米，环比跌幅扩大0.2个百分点；同比201年4月份涨幅已经处于停滞。

五月开局，一场不见硝烟的楼市价格战悄然打响。五一小黄金周，全城楼市也跟着进入了“放价”节奏，开发商采取重磅优惠，全力出击。记者走访楼盘，发现不少楼盘的标价虽未出现松动，但优惠力度大大增加。分别推出了一口价房、总价立减几万、每平方米优惠几百元的给力优惠。价格底线被一再突破，另外还有赠送配套、物业费、车位管理费等等附加值服务，一切为打动消费者的心扉。

招数四：见招拆招，垫首付

降价潮带来的不是购房者排队抢房，而是望而却步，陷入观望。如何激发更多潜在需求，成为一些开发商共同面对的难题。当下，不少楼盘（楼盘 / 开始应势而变，见招拆招。比如，为缓解购房者付款压力和利息负担，一些开发商推出了“0.5成首付”、“1成首付”的做法，即帮购房者垫付部分首付，也可以说是帮助买房的“潜规则”。

0.5成首付、1成首付，显然对购房者来说具有极大的诱惑，购房门槛的降低很大程度上提升了购买热情，同时开发商也以小博大获得了资金的回笼和自我松绑。