低价、蓄客成为热销后的关键词 日光盘还将频频出现

6月最后一周，不少在6月下旬获得预售证的项目开盘，包括金隅·翡丽、金地·格林格林等在内的部分项目都出现了日光的现象。

在项目日光的背后，低价、蓄客成为热销后的关键词。

新盘热销 再现日光

6月29日，位于海淀区的金隅翡丽·爱公馆项目开盘，开盘当天，276套房源于开盘当天上午全部售罄，成交逾7.5亿元。据了解，由于是海淀区内为数不多的刚需新盘之一，金隅翡丽因此饱受关注，项目开盘前已有000多组意向登记客户。

“因为产品对位刚需客的需求，交通上三线地铁，地段位置较好，周边也没有太多的同类刚需小户型产品，因此比较受市场欢迎。开盘热销也在意料之中。”金隅翡丽·爱公馆项目负责人表示，除此之外，项目一期已全景交付，口碑已在市场中打开，有一定的客户基础。这正是支撑金隅翡丽·爱公馆“日光”的重要依据。

据了解，金隅翡丽·爱公馆主打66-107平方米的刚需小户型，其中一居为66平方米，而101-107平方米两居格局规整，使用率高，而这一类中小户型产品在区域新房市场基本难觅其踪。

出于对海淀楼市前景的看好，金隅翡丽趁热打铁计划尽快推出二期洋房产品铂爵郡，主打改善型户型。“市场对置业海淀的热情非常高，加上区域供应稀缺的事实，大部分客户可能将置业目光向后期产品转移。”金隅翡丽·爱公馆项目人士表示，洋房计划推出200套左右房源，计划下半年推出。

无独有偶，位于通州区的金地·格林格林6月22日开盘，开盘当日全部售罄。而在6月，日光的行情正在北京多个楼盘上演：6月10日，位于房山的中粮万科·长阳半岛开盘推出174套房源，开盘当天全部售罄。6月2日，位于房山的金地朗悦开盘推出58套房源，当天售罄。建邦华庭开盘推出的14套房源，同样迅速售罄。

“低价、蓄客成为了这些楼盘之所以日光的主要原因。”一位不愿透露姓名的开发商表示，从这些日光的项目来看，无一个项目较上一期开盘价格有大幅上涨的情况。此外，这些项目因为都有着两三个月的蓄客期，蓄客大多在1000人以上，因此造就了6月日光盘频现的情况。

价格企稳 市场活跃

据分析，一方面，政策观望期已过，之前累积的市场需求逐渐开始释放；另一方面，受市场行情鼓励，开发商抢收市场的欲望强烈，愿意出让部分利润空间换得快速入市。下半年楼市可能出现供销两旺的局面，同时新盘（楼盘 / ）价格也将会保持平稳。

“从限价后的市场表现来看，只要开发商不太过‘贪心’，就能早日入市实现快速去化，这在刚需项目上表现更为明显。而从当前市场表现来看，已基本达到‘价格企稳、市场活跃’的目的。”中经联盟秘书长峰说道。

但无论房价是否会上涨，从目前市场来看，日光盘还将频频出现。

“大兴、房山、昌平等地区从今年月开始就很少有新的项目入市，大多项目蓄客都做得很好，一旦开盘，将出现日光的现象。”亚豪机构副总经理任启鑫认为，6月集中登场的新盘有很大一部分是前几个月积压下来的，4月份限价推出以来，很多原定在四五月份入市的项目被迫延期。另一方面，由于目前楼市整体需求旺盛，销售形势向好，房企推盘积极性增加，愿意出让部分价格空间换取早日入市，双方合力作用，造成了6月新盘集中进场。

据了解，7月入市的项目已达到29个，且大多属于平价入市。因此，日光现象也将会再次出现
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