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开发商逼迫式营销故意制造稀缺性 提高排号购房的门槛

2025-11-05 22:07:28 81 17条评论

开发商逼迫式营销故意制造稀缺性  提高排号购房的门槛

要买房,先排号;要排号,先拿出存款证明。在北京楼市,购房排号需出示一定的存款证明,并非无先例。而近一个月以来,排号时需要验资的在售楼盘越来越多,甚至有楼盘(楼盘 / )“验资款”也涨价,由此前的50万元提高到60万元。

对此,兰德咨询总裁宋延庆对记者表示,排号验资本质上更是开发商的一种营销策略,通过提高排号购房的门槛,来制造房源的稀缺性,是一种逼迫式营销。

“存款验资”也涨价

最初仅在个别高端楼盘存在的验资购房,已经逐渐遍及改善型项目和“刚需”项目。

7月、8月入市的楼盘中就有多个需要存款验资,记者调查的多个项目都对有意排号的购房人提出了需要提供“存款证明”,或其他相应的资产证明的要求。

还有的项目,不光前期已经采取了验资通过才能排号的手段,现在,又提高了“验资款”的数额。

除了“验资蓄客”已经逐步转移到改善型和“刚需”项目上外,业内已经开始注意到,那些需要验资的项目,大多是前期蓄客时间比较长、蓄客人数比较多、而与推出房源数比例较大的楼盘。某项目营销中心总经理对记者透露,市场上排号验资的大多是蓄客时间比较长、蓄客人数多、又迟迟拿不到预售证的楼盘。经过长时间的等待后,有些客户流失了,因此,开发商需要通过让客户提交存款证明,来筛选有效客源。

故意制造稀缺性

然而,对于在排号前增加了验资这一环节,开发商与业内专家的的解释,则是各执一词。

上述一家需要验资的项目开发商对记者表示:“我们的项目在开盘之前,蓄客情况很不错,为了避免造成摇号选房时的混乱,我们通过出示一定的存款证明,来设置排号门槛,给那些诚心想买房并具有实力的客户更大的机会。”

这位开发商还表示,有的购房者为了能在摇号中被中签,会多排几个号,然而这些对于开发商来说,是无效的客源,可能会影响开发商确定价格以及开盘时间,所以必须通过提供存款证明的方式,过滤掉无效的客源。

兰德咨询总裁宋延庆对记者表示:“北京实行限价政策以后,预售证的发放数量有所减少,供应量下降,开发商开始出现惜售的心理,排号验资成为开发商甄选有效客源的一种手段。”不过,宋延庆也认为,排号验资本质上更是开发商的一种营销策略,通过提高排号购房的门槛,来制造房源的稀缺性,是一种逼迫式营销。“实际上,房源没这么紧张,是人为制造出来的。”宋延庆坦言。

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来源:高倍房产信息网版权所有,转载请保留出处。本站文章发布于 2025-02-26 08:00:40

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我们通过出示一定的存款证明
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过滤掉无效的客源
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排号验资本质上更是开发商的一种营销策略
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不光前期已经采取了验资通过才能排号的手段
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则是各执一词
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通过提高排号购房的门槛