北京楼市销售新规：关掉“美颜滤镜”，规范销售推广

8月16日，北京市住建委正式发布《关于进一步规范新建商品住房销售行为的通知》（以下简称《通知》）。《通知》包括规范设置交付样板间、规范新建商品住房销售推广、落实交付前房屋质量查验制度、压实开发企业主体责任等内容。

公开资料显示，近年来，北京市围绕“三稳”目标，一方面，优化供给、精准调控，多措并举确保房地产市场总体平稳；另一方面，强化监管、严格执法，持续规范商品住房销售行为。（新房）

关掉“美颜滤镜”，规范销售推广

资料显示，一段时间以来开发企业存在过度装饰样板间、过分美化楼盘展示的现象，导致购房者产生对其“货不对版”“严重减配”的意见。

《通知》要求规范设置交付样板间。规定了企业应按出让合同约定的装修标准，在预售方案中列出主要材料、设备清单；在预售商品住房时设置样板间的，应当按规划图纸和预售方案明确的户型、尺寸、标准、工艺设置交付样板间，并在交付样板间内布置工艺样板区。

此外，规定了企业在制作各类销售宣传材料时，项目范围内展示内容应当与规划许可内容一致，项目以外应与现状保持一致；应在销售现场显著位置公示项目不利因素。

在项目销售前，开发企业应对销售人员进行培训，培训内容包括：项目基本情况、不利因素内容、销售政策法规、规范推广用语等方面。

在销售过程中，销售人员应佩胸卡上岗，线上销售应实名，同时提出了销售人员“四严禁”，即：严禁虚假不实宣传、严禁误导客户处置占有公共部位、严禁宣传周边未建设的公共服务设施、严禁渲染紧张氛围促销。

交付前房屋质量查验，压实企业主体责任

《通知》规定在确保安全的前提下，企业应在竣工验收前开展不少于2次的“工地开放日”，组织购房人进入工程现场了解项目实地情况。鼓励通过在线视频向购房人实时展示施工进度。同时，强调落实交付前房屋质量查验制度，应组织购房人对预售方案中所列的装修质量标准进行查验。

《通知》也规定了要压实企业主体责任。要求企业加强销售管理，对热销项目（客源／户数超过的），要在区住建部门指导下，公证摇号优先面向无房家庭、属地家庭、周边企事业单位员工家庭出售。

在签订合同时，企业应向购房人展示样板间，介绍材料、工艺、尺寸等内容；同时告知项目不利因素并由购房人书面确认；要求项目宣传推广材料应形成书面、影像材料留存备查；明确企业对商品住房的整体质量及售后服务负总责，应向购房人出具符合合同约定的《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》。而现房销售的，还应向购房人全面展示实际交付房屋。

此外，要求区住房城乡建设主管部门在开发企业申请预售许可前，应对样板间设置情况进行现场核查。违反通知规定的，责令企业限期整改，并对违规行为记分，纳入信用体系管理。

北京市住建委相关负责人表示，《通知》正式印发后，将尽快组织开发企业和属地管理部门展开政策宣贯，确保各项管理措施落地，务求取得实效。

业内人士表示，“上述商品房销售新规的发布，为开发企业戴上了‘紧箍’。有利于持续规范新建商品住房销售行为，提高交付品质，切实保障购房人合法权益。”

购房者：期待尽快落实

新规发布后，购房者孙女士向《华夏时报》记者表示，希望开发商尽快着手落实，“坐标北京石景山，买房的时候房子外面规划和图纸都是绿地，今年4月0日到收房期的时候发现，窗外是一个占地16平方米的燃气调压箱，所以至今未收房。打了北京1245多次投诉，只能跟开发商谈谈，问题并未解决。在开发商已经违约的情况下，我怎样才能保障自己的权益？现在新规来了，开发商应该做出整改。”

也有燕郊购房者对《华夏时报》记者表示，“在燕郊买房子的时候，销售说房子旁边就是地铁22号线，19年当年就修建完成了，结果最近才刚刚开始修，而且地铁站也不在小区旁边。“该购房者表示，希望新规执行以后，销售的这些“话术”能更加规范化和负责任。