如何把房子卖出一个好的价位 业内提醒不要向中介透露底价

　津城二手房市场在经历了短暂的疯狂之后，买卖双方逐渐开始恢复理性。根据市国土资源和房屋管理局公布的每日房价统计显示，上周本市二手私产住宅日均成交55套，环比下降1.8%。业内人士提醒，随着成交量的骤减，中介经纪人开始想方设法促成成交。对于市民如何买到高性价比的房子，如何把房子卖出一个好的价位，业内专家做了相应提醒。

　　上周为新细则出台后的第二周。我爱我家企划总监李娜认为，政策令买卖双方再度陷入观望，门店客访量相比月份大幅缩减，从而导致成交量下降，“新政影响已开始显现，价格上涨态势受到抑制，且在短期内将维持低位运行；市场再度陷入观望，成交量短期内也将持续下降。”

　　不要向中介透露底价

　　上月底，李女士卖出的两室一厅房源报价10万，心理底价是120万，她反复叮嘱中介，不要把底价告诉买房人。最终事与愿违，中介（中介/）不断突破李女士的心理底线，最终该房源以116万元卖出了。

　　河西区黑牛城道附近中介门店店长周磊表示，二手房（二手房/）中介行业的竞争非常激烈，当客户看中一套房子时，往往会从几家中介那里打听“最低价”，为竞争买房人，不同中介都自诩能砍到最低价，因此卖方表达出的“心理底价”会一次次被突破。周磊建议，卖房人向中介传递的“最低价”应高于自己的心理价位。并且对所有的中介报相同的“最低价”。反过来对于购房者而言，应该货比三家，通过不同的中介打探“最低价”，以求买到高性价比房源。

　　买卖前充分了解行情

　　有的卖房人在房源较受欢迎时，比如多人看房咨询后，便会临时抬价，以求获得更多收益，然而该种做法很容易引起买家的逆反心理，影响房屋转手。周磊建议，买卖双方在交易之前应充分了解市场行情。首先，卖房者可乔装成购房者，向中介门店了解与所售房源同小区同房型的房价，做到心中有数。第二，对于购房者而言，可乔装成卖房者咨询多家中介，确定所买房源的大致价位。

　　尽量不要报“一口价”

　　有的卖房人性格直爽，卖房时会报出“一口价”，而他们这种“诚信”的做法往往会拖延房源成交时间。公务员沈先生有一套位于河东区嘉华小区的两室房源，这套“一口价”房源已经挂牌半年多，至今没有售出。“沈先生的房子确实比周边房源报价低，但是大多数购房者买房时都会讲价，沈先生的做法反而让买方觉得其不真诚，因此吓退了不少买家。”周磊建议，卖房人的报价应该比心理底价高%-5%左右，给买家留足还价空间。
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