开发商加快推盘节奏 “饥饿”营销“多推少卖”

12月份以来，楼市依然继续着淡季不淡的热销景象。楼市供应步伐继续加快，相关机构数据显示，12月份前9天，北京共有18个项目入市，共新增商品住宅880套，远超同期住宅市场285套的成交量。与此同时，由于开发商年终任务完成情况不尽相同，提前完成全年业绩的房企便放缓了供应节奏。据了解，一些项目开始了“饥饿式”营销，“多推少卖”引发需求方的极大关注。业内预计，12月份楼市成交将有可能出现新的突破。

　　多家楼盘采取“饥饿”营销“多推少卖”

　　记者从多个楼盘处了解，近期一些开发商多加快了推盘节奏，采取“多推少卖”的“饥饿式”营销。据了解，房山项目金地朗悦连续多周持续推盘，每次数量仅有几十套到上百套房源；大兴的龙湖•时代天街项目也与上周末推出新房源，据售楼员介绍，主力产品为85平米两居，并承诺首付可以分期，10%首付仅15万，但剩下20%的首付款要在明年2月份交齐。同时，上周成交前十项目当中的北京城建•琨廷、东亚•印象台湖等均主打90平米以内的小户型。综合来看，小户型房源的集中入市吸引了不少购房者的关注。

　　12月份多个项目多次推盘，楼市供应量和成交量再次上涨。昨天，多家房地产机构发布的上周北京楼市成交数据显示，12月份前9天北京住宅市场已有18个项目入市销售，共新增商品住宅880套，预售许可面积8.9万平方米，而同期北京住宅市场成交量为285套，罕见地出现了供大于求的局面。上周(12月日-9日)北京商品住宅市场共实现成交248套，环比小幅上涨。

　　成交量上涨的同时，价格却出现了小幅回落。亚豪机构统计数据显示，上周北京商品住宅成交均价为元/平方米，环比之前一周下调近10%。亚豪机构副总经理任启鑫认为，上周整体成交均价的下滑是由于中低端项目的集中成交。同时，由于前一段时间市场供应的短缺，以及现在入市项目普遍采取的“饥饿式”营销策略，因此近期项目入市均得到需求方的极大关注，反映出了北京需求市场依然旺盛的现状。而由于目前供应市场的集中爆发以及认购热烈的情况，预计12月份楼市成交也将有新的突破。

　　部分房企完成年终销售任务后开始压缩供应

　　近日，从多家房企的销售业绩情况来看，已经有包括万科、世茂、华润、中海等在内的11家房企完成全年的销售目标。其中，在千亿销售军团的行列中，万科不再是一枝独秀，保利、恒大、中海等均有机会交出千亿销售额的答卷。

　　证券日报昨天报道称，部分房企提前完成年度目标，在年末财务状况明显好转的情况下，行业甚至出现一段温和的量价齐涨局面。也正因为如此，已经完成销售任务的房企，在推盘节奏和价格调整上都发生了一些变化。例如，昨天观点地产网报道称，1-11月，中海累计实现房地产销售额1059亿港元，至此，中海已完成全年1000亿港元销售目标的105.9%。但是，中海11月销售仅录得52.2亿港元，环比月跌近41%。

　　对于中海月度销售额的骤减，观点地产网的报道称，一个可能的原因是，中海将今年的销售金额控制在年中制定的千亿目标上下即可，其并不愿有大幅的超额完成。或许这也是中海为明年，特别是春节前后销售淡季的业绩做铺垫。同时，大部分尚未完成全年销售任务的房企便在12月集中入市。同策房地产研究机构总监张宏伟对中新网房产频道表示，“接近年底，都是销售指标的问题，赶着最后20天赶紧成交。”