近日,方兴地产联合淘宝网、余额宝等阿里系产品推出“上帝淘金季”大型网络购房活动。方兴地产将10座城市中的15个项目共计112套房源拿 到淘宝上卖,货值达2.4亿元。为了吸引更多买房客户,方兴地产给出的总优惠力度达2亿元。向女士成为这场活动的第一参与人。淘宝网房产负责人江沙 说,100万元的首付房款也创造了中国电商历史上支付最大单实际交易。
以往,房地产开发商“触网”多是打广告促销,去年万科地产与淘宝的合作也仅限于用淘宝的消费额度抵扣房款。这一次,真金白银的购房首付进入淘宝平台,给消费者、淘宝网和房地产开发商会带来哪些改变?
常在淘宝购物的人熟悉淘宝“货到付款”的规则——淘宝作为一个“中间人”,买家付款,钱暂存在淘宝,买家确认收货,双方无纠纷无异议,淘宝放款 给卖家。对于向女士为代表的消费者而言,除了选择线上购房能拿到的优惠之外,最大的吸引力莫过于:首付款先存入余额宝,交房时或约定时间再把钱转到开发商 账户,从首付至交房前首付款在余额宝产生的利息,全部归购房者所有。目前余额宝年收益稳定在4%至5%之间,首付款可以给购房者带来不少利息。
而对于淘宝网来说,房地产行业巨大的资金量是他们最看重的,如果推广这种模式,余额宝的资金来源会迅速增加。而且,线上房产交易拉近了淘宝网与 购房者的距离,未来可以从这些客户身上拓展更深层次的金融消费。此外,淘宝网还盯住了消费者入住后的生活消费。江沙告诉记者,买菜、洗衣、点餐等社区生活 服务,都可以在手机上轻松实现。今天的购房客户将成为未来淘宝拓展生活服务的精准对象。
对于开发商方兴地产而言,上网卖房实际是将自己核心财务流程向互联网开放。迈出这一步并不容易,毕竟如此大额的款项让别人代收,涉及双方合作、 资金安全等各方面问题。正是因为淘宝有运作余额宝较为成熟的经验,方兴地产才选择与淘宝合作。在房地产销售竞争激烈的今天,方兴地产希望通过互联网销售的 新模式吸引更多客户,同时也会借助淘宝的延伸服务和数据模型,增加与老业主的密切程度。
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