降价风刮不走刚需 理性买房者应该如何面对当前楼市

2014年，“降价风”从年初吹到将近年中，购房者受“买涨不买跌”心理影响，楼市观望和博弈僵局短时间难以打破。然而，五月湘潭楼市成交持续升温，小长假后（4-7日），日均成交达55套，有望迎来后市成交高峰。调控之下刚需仍是市场主力，“降价风”刮不走强劲的刚性购房需求。

在投资市场中，流行“买涨不买跌”的说法，然而与买股票等投资不同，买房除投资外还存在刚性需求，不管价格涨跌，总有人需要买房自住。刚性需求体往往对价格很敏感，价格下跌对他们影响显著，一旦价格下跌到心理预期，就会马上冲进去捡便宜，反正总归是要买的。

那么，何时是最佳入市时机？业内人士认为，这个很难判断，就房地产市场大势而言，调整尚未结束，房价涨跌难定，但就每个人来说，由于家庭情况、购房目的不同，很难判断最佳入市时点，或许现在就是，或许待来年。所以，对于首次置业或改善需求的购房者来说，要做一个理性买房者，从自身需求出发，不盲目跟风，同时，现在遇到性价比高的楼盘就可下手。
那么，作为理性买房者，应做到哪些呢？

一、试探房价水平
房价永远是刚需最关注的问题，在降价潮蔓延的市场氛围下，多数房企都会或明或暗的进行价格优惠，购房者只要表现出足够的买房诚意，同时又不轻易表露出购房意愿，或许可以很好的试探房价水平，看出房价走势的一些端倪。

二、体验楼市气候
要想知道楼市的气候是阴是晴，购房者必须通过购房时的现场观察来体验。如果看房人多，并且购房的欲望很强烈的话，那么房价有上升的可能，此时需谨慎入市；如果看房的购房者少，而且大都持币观望，那么房价下跌的概率就会更大，购房者遇到真正低价优质的房源，就可果断出手了。
三、剖析促销手段，货比三家
楼市低潮期，房企会推出各种花样繁多的优惠政策和促销手段，让购房者挑花了眼，反而无所适从。购房者不妨多跑多看多询问，收集尽可能多的资料，并仔细研究优惠政策为自己带来的实际利益。经过货比三家，敲定最适合自己的楼盘。

四、将省钱进行到底
房价快速上涨时期，购房者为了抢得房源，往往不计成本，甚至连卖家的涨价要求，也满口答应。在房价出现回落迹象的市场下，因为积压及回笼资金压力，开发商已悄悄放下身段。所以，这个时候，购房者有必要学会“抠门”，在各个环节减少开支。比如，开诚布公“侃”房价。无论是买新房还是二手房（金港镇二手房 ），购房者都可以讨价还价，并且大胆提出自己的要求，或许会得到自己满意的答案。
结语：在买房这件大事上，不可马马虎虎，要根据自身实际需求和市场分析，做一个理性买房人。
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