首次置业刚需精准定位是其撬动市场的主要原因

今年的双节黄金周被媒体冠以“休假楼市”，以此来说明成交的惨淡。中原地产研究部数据显示，国庆长假期间，北京新建商品住宅签约874套，为近4年来同期最低网签量。二手房住宅合计签约262套。其中10月1日-7日新建住宅合计签约47套，二手房住宅签约150套，合计为587套，同比2011年国庆长假下降了4.5%。而与此不同的是，部分城市婚房定位的项目却受到青睐走俏市场。位于北京通州的华远铭悦双节长假实现销售业绩过亿元，而位于广州的乐活小镇、华标荔园、位于河北香河的京汉君庭等也是门庭若市备受追捧。

　　“产品的精准定位是其撬动市场的主要原因。”对此冰火两重天的反应，业内人士认为，各大开发商假期瞄准的是首次置业的刚需，众多产品专为其量身订做，有着房型好、总价低等特点，这对急等用房的结婚一族颇具诱惑力。

　　“双节销售火爆，每天接待来电来访的客户均在上百组。”据项目销售人员介绍，采用全精装模式的华远铭悦是华远地产在通州的首个项目，定位为以首次置业和改善型刚需客为主，主推85平方米纯南向两居婚房和1平方米多功能四居户型，能同时满足不同家庭居住需要。“85平方米两居十分符合我们对婚房的要求。户型方面贴合了年轻人的生活习惯，营造出了适合二人世界休闲娱乐的空间。”已经签约华远铭悦的潘小表示，户型紧凑、功能齐全、总价合理是其在多方比较之后决定出手的主因。

　　“在整体市场趋冷的大环境下，项目能受到市场追捧实属不易，关键在于定位合理。”业内人士指出，伴随购房理念的日益成熟和购房需求的阶段性释放，非理性的冲动购房已不多见。品质高、实用性强、价格合理正在成为很多刚需们置业时的必要考量。

　　北京婚庆行业协会数据显示，双节期间北京结婚人数为万对左右，今年全年结婚人数是在6万对以上，如此庞大数字对应的婚房需求自然很多。然而，与婚房刚需不相符的是，户型面积合适、功能齐全的中小户型却一直处于紧缺状态。

　　“尽管调控依旧，但针对市场需求具有精准定位的项目还是具有撬动市场的力量。”专业人士指出，靠适时推出的婚房产品就能取得骄人成绩，印证了具有精准定位的产品具有良好的市场竞争力。

　　“开发商的品牌与实力对项目的品质也将产生重要影响。这一条应当纳入出手置业时的考量范围。”业内专家提醒刚需置业者，开发商的品牌是项目品质的另一重要保证。具有一定品牌的开发商实力雄厚，对建筑材料、施工要求等影响项目品质的关键因素更加重视，包括项目的后期服务。