二手房交易佣金费 “潜规则”正被慢慢打破

互联网中介公司以低佣金野蛮抢夺市场的做法，似乎正在慢慢撬动传统实体中介的“钢板”。记者从市场了解到，包括一些大型中介机构在内，不少实体中介门店都暗中给出了低于五折的佣金折扣，1%到1.2%的佣金费水平，几乎可以和互联网中介相比肩。

一套房中介费省出六七万

“真没想到，现在连大中介机构也能打到4.5折了。”一想起省掉的6.75万元，购房人赵小就觉得打心眼儿开心。

用近期热播的一部电视剧形容，赵小是典型的未雨绸缪型“虎妈”，为了还未出生的宝宝几年后上学打算，要提前置换一套学区房。经朋友推荐，她敲定了苏州街附近的一个楼盘，目前属于八一小学的划片范围。和许多购房人一样，赵小咨询了几家规模较大的中介公司，以便从中择优。就是这个不经意的举动，引发了经纪人之间的竞争。

“我原本已经相中了一家中介公司，就是它必须收2.7%的佣金费。正在犹豫间，另一家公司的经纪人告诉我，如果在他那成交，可以给我申请1.2%的佣金费。”赵小一算，她看中的房子要价450万元，按1.2%付的话，就能省下6.75万元，相当于8个月的工资。

小中介普遍只收取1%

按照市发改委的规定，除特别复杂的住宅买卖经纪服务，500万元以下的房屋交易统一收取2%的佣金费。不过，各中介机构仍然以“代书费”、“保险金”等名义，额外多收取0.7%。进入6月，2.7%的“潜规则”正被慢慢打破。

除了高调宣布下调佣金的思源地产外，记者走访市场发现，分布在社区附近的绝大多数中小型中介门店，目前也普遍暗中收取1%的佣金费。在东三环的一家小中介公司，经纪人告诉记者，按规则是2%的佣金费，但只要记者在这买房，就能享受5折优惠，只收取房款的1%。而大兴区清源路上一家名为“百业地产”的中介公司，在广告牌上直接打出“二手房只收1%代理费”的标语。

而在东五环某楼盘（楼盘 /）的一家小中介公司，经纪人表示，“您只要告诉他看上的楼盘和房门号，哪怕不是我们公司的，我都可以帮您做，只收1%佣金。”为了让记者放心，经纪人还表示，他们已经按1%的费率卖了好几套房。

低佣金让互联网中介挤进前十

从北京房地产中介行业协会公布的官方数据上，确实能看到互联网中介公司的缓慢发展。

以掀起1%佣金价格战的爱屋吉屋为例：今年月，该公司还无缘北京市房屋成交量前十的经纪机构排名；但到了4月，爱屋吉屋就已跻身第十名；5月，爱屋吉屋的排名又上升到第八位，实际签约套数为176套，是月的10倍。

“互联网中介公司的低收费，确实吸引了一些对佣金价格敏感度高的购房人，转而投向新中介的怀抱。”一位业内人士评价说。不过，他也表示，这其中的不少成交，是经纪人通过鼓励那些已经在传统中介看中房屋的购房人“跳单”而得的。

分析

佣金费确有下降空间

“即便互联网中介公司的网签量进入前十名，对于我们传统的几大经纪公司，并没有产生太大的冲击。”伟业我爱我家集团副总裁胡景晖告诉记者，根据他们的调查，购买80平方米以上的改善型购房人，对佣金的价格并非特别敏感。相对的，他们更在乎安全性和时效性。

从签约数量上看，互联网中介公司的市场份额依然很小。根据北京房地产中介行业协会的官方数据，在5月份成交的套存量房中，排名前三的链家地产、我爱我家和麦田房产，签约套数分别为7622套、 2207套、75套，占到了总成交量的约57.2%。爱屋吉屋的176套，仅为总成交量的0.95%。

“当然，从效率角度，2.7%的佣金费可以适度下降，但具体到什么水平，有一个计算和验证的过程。单纯搞价格战，做一单赔一单的模式，也不能长久。”
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