开发商为尽快回笼资金垫首付刺激消费 垫付多少你才愿意买房

　4月，武汉（楼盘）将迎今年最大规模开盘潮。记者近日走访江夏、白沙洲、盘龙城等片区发现，前几年曾出现过的“0元”或者“首付一成”等开发商垫付首付款的促销政策又卷土重来。新城区多楼盘（楼盘 / ）开发商为购房人“垫首付”。但相比老城区，新城区销售情况仍然不太乐观。　　

在限购、限贷等政策杠杆的作用下，公众的购房理念逐步趋向成熟，房价暴涨的势头被遏制，住房市场观望气氛渐浓，住房成交量与房价双双下滑。有些城市还出现了开发商降价促销，前期购房人打砸售楼部的事情。为了多卖房，尽快回笼资金，开发商可谓脑筋动尽，招数试遍。与“低胸美女”、雇人当房托之类的俗套促销方式相比，开发商为购房者垫付首付款，确实能解决购房者手头不宽裕等现实问题，对购房者具有一定的视觉冲击力，容易吸引公众眼球。但是消费者未必会领情。相对于成百上千万的大宗住房消费而言，垫首付毕竟不同于促销让利，这部分钱终归是要还的。从报道来看，开发商垫付的首付款要求购房人在短时间返还不说，根据垫付款的期限不同，购房者享受的利率也不同，时间越长利率越高。购房人依然“压力山大”。

　　如果房价不合理，与公众的实际购买力相差太大，除了少数富人、炒房客与刚需族以外，有多少人逆势而上，超越自己的经济实力出手买房呢？如果消费者为开发商的垫付促销手段所动，节衣缩食充当开发商与银行的双重房奴，结果资金链断裂，还不起开发商垫付款与银行贷款（贷款 / ），或者房价下跌，怎么办？

　　在市场经济条件下，本来就没有只涨不跌，持续走牛的楼市。商品房滞销，楼市进入调整期，从卖方市场转向买方市场，本是楼市理性使然。面对房子不好卖的现实，如果开发商不降价促销，单凭垫付首付的手段，公众很难建立起买房的信心。

　　按照世界惯例，正常房价收入比为至6倍，然而不少城市的房价收入比出现了严重扭曲。有消息说，目前房价收入比已超过15倍，北京（楼盘）、上海（楼盘）、广州（楼盘）等城市的房价收入比甚至达到50倍。民众如何承受高房价之重？房价泡沫现象如此严重，严重背离了消费者的经济承受力，掏空了楼市健康发展的灵魂。尽管有开发商公布房价成本时自曝“亏本销售”。但是事实证明，房价暴利并未剔除。在我看来，当下楼市销售不畅除了国家宏观政策的作用以外，也与此前楼市虚火透支市场后劲有关。楼市虚火不退，房价继续高企，再高明的促销创意也支撑不起持续牛气冲天的楼市。

　　从经济学的角度讲，房价成本与供求关系决定房价，房价走向到底如何，消费者此时该不该出手买房，应由购房人与开发商在合法市场框架内博弈。与垫首付款关系不大。那么，什么样的房价比较合理呢？我比较认同经济学者易宪容的观点：“合理的市场定价机制，前提是信息充分公开。没有这个前提，定价机制就有问题。让公众了解开发成本，开发商了解土地市场等各种信息，就有利于控制暗箱操作，各方就都能更理性判断房地产市场，房价就能更趋理性。”

　　在楼市成交量与房价下滑的语境下，开发商主动还原房价成本，降价促销，才是理顺房产市场供求关系，让消费者对房地产市场恢复信心的关键。如果开发商不正视国家宏观调控现实，不尊重市场实际购买力，楼市严重供过于求，开发商不在与民争利的问题上摆正心态，继续秉持暴利情结，房价超过了民众的承受能力，开发商垫付首付款，装出一副善解人意的善人模样，聚集人气，除了给人制造茶余饭后的谈资以外，无助于化解楼市供求矛盾，改变公众对开发商的体印象，恢复公众的住房消费信心。还会加速公众与开发商话语断裂，导致双方心理隔膜加厚，加重楼市观望氛围。